山西快乐十分开奖直播 www.ngqy.net 始自2014年的全民创业浪潮,在“大众创新,万众创业”的政策激励和资本助力下;五年来,创造了不少草根逆袭,商业新物种野蛮生长的神奇景象:出身寒门的山东人吴召国,仅用了一年时间打造出了产值10亿的微商帝国;立志让“三四线城市的人过上北上广生活”的拼多多,仅用两年时间,GMV已经超越了京东。

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“风口”接踵而来,热点高速迭代,机遇与挑战并存,“快鱼吃慢鱼”的时代,我们需要冷静思考"大风起于何处,下一刻又将刮向何方?"

2019,被称为中国会员电商爆发年,消费者和商品、服务之间的关系被重新审视和定义,用户粘性、精准匹配和长尾效应,为增长平缓的电商提供了新的动力。

其中不乏阿里、淘宝、京东、小米、网易等巨头,以及一众创业公司,都在以不同的形式杀进了会员电商的战场。

2019年5月3日,云集在美国纳斯达克成功上市,将“会员电商”模式推向了真正的“风口浪尖”,跟风者、观望者纷纷摩拳擦掌,重装上阵、争先恐后的想要成为下一个敲钟者。

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为什么“会员电商”突然如猛火般熊熊燃烧? 

会员制对大家来说并不是个陌生的新鲜玩意儿,论历史少说也有几十年了,为什么沉寂几十年的会员制就像暴发户一样突然就在中国火起来了呢?

中国的消费升级趋势是会员电商最大的推动力。

对中国消费者来说,原有的销售套路及模式早已让人麻木,然而对服务的追求却越来越高;但对于中国零售企业来说,流量越来越贵,营销成本不断上升,利润越来越少。在用户需求升级和企业运营模式滞后的博弈下,“会员电商”应运而生。

美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco,堪称“会员制”的宗师,它们长期维持着7%以下的超低毛利率,盈利靠的是远超行业平均水平的客户平均消费量,以及与销售净利润相当的会员年费;而会员们则可以在Costco享受到一流的服务、放心的商品和买到便宜商品的喜悦。

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在过去,Costco的模式并不适合更追求“价廉”的中国市场,但如今,情况变了,企业把本该花在营销上的钱,花到提升用户体验上,用户享受到了服务,不仅会频繁消费,还会为服务支付会员费,完美解决了当下流量贵、服务不足的问题。 

更何况会员制所带来的好处远不止是解决当下的两大矛盾这么简单。成功的会员运营,能让用户“成瘾”,因为它充分利用了人类的生理、安全、社交、尊重、自我实现等心理需求,继而让企业获益匪浅:会员积分满足了进步与成就感,社交分享满足了攀比心和参与感,专属服务满足了荣誉感,通过优质内容运营和用户体验升级,企业极大地增加了用户黏性。

悦啦会员电商,核心竞争力是什么? 

资讯爆炸的时代,商业机会已经变得无比的透明,你能想到的模式,别人一样能想到。云集、蜜芽、未来集市等平台蜂拥而至,但他们所采取的还是第三方商家入驻平台卖货的方式,其本质上和淘宝、拼多多没有区别,消费者依然逃不过劣质商品和价格战的套路。而悦啦为了将商品和人进行更好的链接,用产品本身带来的愉悦体验触发用户的分享行为,采用产品自营模式,所有产品从原材料到成品包装、物流、售后全都亲力亲为。 

悦啦精选是由知名社交电商创业领军人物郭承霖先生领投。定位于泛美妆类垂直会员电商平台与云集、蜜芽、未来集市的大而全平台模式不同的是,悦啦更注重的是小而美,优而精,深耕泛美妆产品领域,做一米宽,一万米深的垂直会员电商平台。核心品类均为自营原创品牌,从工厂到用户一站式供应链,没有中间商赚差价。致力于让消费者通过平台提供的高颜值、高品质、高性价比的商品构建精致悦己的美好生活方式。

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在消费升级的大环境下,推行会员制,是电商行业进化和迭代的大势所趋。但对于悦啦来说,除了对标会员电商这条主赛道,寻找玩法或者盈利模式上的创新,悦啦更希望基于社群传播的“会员制”,实现用户基数爆发式增长的目标,傲立潮头启新澜,成为这一轮创业风潮中的标杆企业。

群雄四起,悦啦如何才能一枝独秀? 

据消息显示,线下零售行业的大佬,山姆会员店将开始加速扩张,被国内无数同行崇拜的Costco,也要在今年入华了。巨头陆续加入追逐红利期的大环境下,选择会员电商开启全新模式的悦啦该如何应对呢?答案是坚持以用户为中心,倾注心力做好以下五点:

第一,“品类聚焦”, 悦啦平台将以护肤、彩妆、洗护为主,涵盖女性内衣,家居生活,食品保健等泛美妆品类,优中选优,件件精品。

第二,“更多分享”,用户可以利用碎片化时间通过一键转发商品链接或时下最流行的种草笔记至社交圈,链接并激活身边人脉对商品进行购买,从而享受平台给予的福利和奖励。

第三,“更低的价格”,悦啦精选采用工厂→平台→用户的供应链体系,降低了产品边际成本,让“好物不贵”变成了现实,再加上平台发起的限时限量抢购,参与互动赢优惠券等活动,让你实现花更少的钱买到更多的好东西。

第四,“品质保障”,设有独立的生产过程管理和品质管控部门,自营或品牌直供商品均需通过严格筛选、检验和权威第三方检测,确保品质合格、资质齐全才能上架。

第五,“高效配送“,与各大物流服务商高效协作,配送区域覆盖全国31省。

如果将这五点都做好的话,无疑是让会员们的消费心理得到极大的满足:不只是买到了好东西,而且享受到了好服务;不只是买到了好产品,还帮助了需要帮助的人,这或多或少揭示了悦啦会员电商的竞争核心:以产品的绝对价值换取用户的终身价值。 

借用悦啦创始人兼CEO易刚先生的话来说:“这是一个消费升级的时代,世界被不断的重构与重组,任何平台里的会员更像是一个挑剔的体验者,只有他们得到了实实在在的优惠、贴心的服务和额外的触动,才能提高复购率和会员粘性,而悦啦正是为此而来。”

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